Оптовые водонепроницаемые вещевые сумки для розничной торговли на открытом воздухе

Sealock поставляет оптовые водонепроницаемые спортивные сумки розничным торговцам, дистрибьюторам и специализированным магазинам с заводов в Китае и Вьетнаме. Для розничного торговца вопрос не в том, какая сумка лучше, а в том, какой набор сумок займет место на полке и будет продан. Водонепроницаемые спортивные сумки — это высокодоходная категория с низким уровнем устаревания, в которой нет возвратов по размеру и нет сезонного риска, связанного с модой, но только в том случае, если ассортимент построен вокруг отдельных клиентов, а не составлен из почти одинаковых размеров. Вот как спланировать этот ассортимент.

1. Почему эта категория работает для уличной розничной торговли

Водонепроницаемые спортивные сумки хорошо сидят в специализированном магазине товаров для активного отдыха по структурным причинам. Нет никакой размерной сетки, поэтому каждый клиент обслуживается одним SKU. Продукт не имеет даты, как одежда, поэтому непроданные запасы переносятся без уценки. Заявление о водонепроницаемости — это конкретное, очевидное преимущество, которое сотрудники могут продать за тридцать секунд (полейте его водой), а не абстрактная особенность. И эта категория, естественно, объединяет товары с каяками, досками для серфинга, кемпингом, охотой и путешествиями, где покупатели уже задумываются о том, чтобы сохранить снаряжение сухим.

Позиционирование категории имеет большее значение, чем широта. Покупатели специализированных товаров не склонны к риску и не хотят перебирать пятьдесят вариантов; Плотный, тщательно подобранный ассортимент, охватывающий основные варианты использования, сигнализирует о том, что поставщик понимает ограниченность места на полках. Меньшее количество, но лучше выбранных SKU обычно превосходит широкий и узкий диапазон.

2. Формируйте ассортимент вокруг покупателей, а не литров

Распространенной ошибкой является покупка лестницы по размеру — 20 л, 30 л, 40 л, 60 л — как будто сама емкость является ассортиментом. Это не. Каждый размер должен соответствовать конкретному покупателю, входящему в магазин:

Покупатель	Что им нужно	Емкость
Тренажерный зал, бассейн, однодневная поездка	Компактный, герметичный, устойчивый, повседневный.	20л
Гребец и дневной лодочник	Складной, герметичный, легко укладывается в корпус	25–30 л
Путешественник выходного дня	Комплект на два-три дня, можно носить одной рукой, удобно носить с собой.	40л
Покупатель путешествий и экспедиций	Основная зарегистрированная сумка, герметичные отделения, лифт для двух человек.	55–60 л
Охотник и полевой пользователь	Камуфляжный, внешнее крепление, рюкзачные лямки, прочное основание.	70л
Мультиспорт / громкая связь	Трансформируется из спортивной сумки в рюкзак	25л кабриолет

Построенная таким образом стена из шести SKU охватывает шесть различных причин покупки, а не шесть вариантов одной. Если площадь помещения позволяет только три или четыре облицовки, выбирайте по типам клиентов, а не вниз по лестнице размеров: 20-, 40- и 60-литровые помещения удовлетворяют гораздо больший спрос, чем 30-, 40- и 55-литровые.

Рисунок 1. Группируйте товары по обоснованию покупки, а не по мощности — шесть складских позиций, охватывающих шесть различных групп клиентов.

3. Распределяйте диапазон по цене, а не только по размеру

Структура «хорошо-лучше-лучше» позволяет магазину обслуживать разные бюджеты без уценивания себя, а материал является естественным рычагом:

• Цена открытия— Брезент из ПВХ 500D: прочный, структурированный, легко очищаемый, сварной и экономичный. Это уровень объема, который конвертирует просматривающего клиента.
• Средний уровень— ТПУ 420D: легче и гибче, для покупателей, которые ценят вес и удобство использования в холодную погоду.
• Премиум-уровень— ТПУ 840D с герметичной застежкой-молнией: высокая устойчивость к истиранию, слабый запах, герметичность IPX7 и отделка, оправдывающая более высокую цену.

Существенные различия реальны и очевидны на складе, что позволяет персоналу легко объяснить повышение уровня — компромиссы излагаются при сравненииСпортивные сумки из ТПУ в отличие от традиционных конструкций из ПВХ. Что касается маржи, то специализированные розничные торговцы на открытом воздухе обычно работают по принципу краеугольного камня — оптовая продажа по цене 50% или ниже от полочной цены — поэтому FOB поставщика и стоимость доставки должны оставить место для этого до того, как будет установлена ​​​​розничная цена.

4. Получите рейтинг прямо на билете

Неправильные заявления о водонепроницаемости являются основным источником доходов в этой категории, и розничный торговец их поглощает. Два номинала охватывают весь диапазон и не являются взаимозаменяемыми:

• IPX6— Водонепроницаемость: сильный дождь, брызги, грязь и пыль. Подходит для охоты, полевых и сухопутных работ. Не для погружения.
• IPX7— рассчитаны на погружение: дождь, брызги и временное погружение. Подходит для гребли, катания на лодке и путешествий, где сумка может попасть в воду.

Ни один из них не охватывает устойчивую глубину. Печать рейтинга и его простого английского значения на бирке предотвращает возврат «Я думал, что он водонепроницаемый» и дает сотрудникам четкий путь допродажи от полевой сумки к запечатанной.

5. Мерчандайзинг, который меняет категорию

• Продемонстрируйте печать.Запечатанный пакет с залитой водой или напольный блок, наполненный и показанный стоящим, преобразуется лучше, чем любая спецификация.
• Перекрестный товар.Размещайте вещи рядом с каяками, досками для серфинга, кемпинга и охоты, а не в обычном багажном отсеке — клиенты, покупающие эти категории, уже решают проблему сохранения снаряжения сухим.
• Покажите структуру открытой.Герметичные боковые отделения, съемные карманы и внутренняя организация незаметны, когда сумка застегнута на молнию; Продается одна открытая витрина на каждый ассортимент.
• Лицо ярких цветов.Оранжевый, желтый и небесно-голубой читаются как технические и останавливают движение; оставьте черный и камуфляжный цвет как глубину позади них.

6. Готовые поставки для розничной торговли

Готовая доставка имеет такое же значение, как и сам продукт. Sealock поставляет оптовые программы с вариантами розничной упаковки — индивидуальными бирками, этикетками по уходу, размещением штрих-кодов, OEM-печатью на картонных коробках и дизайном розничной упаковки — а также простыми полиэтиленовыми пакетами и картонными коробками для операций на складе. Количество картонных коробок, размеры и вес брутто подтверждаются в предложении, что имеет значение, поскольку спортивные сумки имеют объемный характер, а кубический объем влияет на груз больше, чем вес. Для розничных продавцов, создающих линию под собственным брендом, доступны индивидуальные цвета по стандарту Pantone и под собственной торговой маркой, как описано в руководстве попрограммы частных торговых марок для брендов наружной рекламы.

[ИЗОБРАЖЕНИЕ 2]

7. Оптовый ассортимент по типам клиентов

Модели организованы по типу, а не по приоритету:

Изображение	Модель	Емкость	Материал	Закрытие/рейтинг	Страница продукта
	SL-C878	20л	840D ТПУ	Герметичная молния · IPX7 · стоит вертикально	Вид
	SL-C689	25л	ТПУ (HF-сварной)	Складной верх / молния · лямки рюкзака	Вид
	SL-C261	30л	ТПУ композитный	Застежка-молния IPX8 · складной	Вид
	SL-K099	40/60л	840D ТПУ	Складной верх · IPX7	Вид
	SL-C594	55л	ПВХ 500D (вариант ТПУ)	Герметичная молния · IPX7 · 2 герметичных боковых отделения	Вид
	SL-C893	70л	Печатный ламинат ТПУ	Молния с покрытием · IPX6 · MOLLE, лямки рюкзака	Вид

Ассортимент охватывает от 20 до 70 л конструкций с откидным верхом и герметичной молнией из ПВХ и ТПУ. Полные категории находятся подспортивные сумки, сухие мешки, исухие рюкзаки. Рекомендации по мощности для двух размеров с самым высоким оборотом приведены вРуководство по объему 40 лиРуководство по упаковке 60 л..

8. Сроки и качество

Минимальный заказ 300 шт. на модель, образцы 7–15 дней, оптовые партии 30–45 дней, FOB Гуандун, с производством в Дунгуане, Китай или Хошимине, Вьетнам для любой модели. Оплата составляет 30% депозита и 70% остатка в счет прохождения предотгрузочной проверки. Каждая партия проходит IQC на входящей ткани, молниях и фурнитуре; IPQC на сварные швы и установку молний; и OQC с отбором проб AQL, тестированием партий и подписанным сравнением образцов золота, с возможностью проверки SGS или QIMA. Для проверки герметичности можно наблюдать всю процедуру проверки клиента — распаковку, вакуумную экстракцию, 24-часовую статическую выдержку и определение утечки воздуха. Соответствие подтверждается стандартами ISO 9001, BSCI, SMETA, HIGG, GRS и SCAN в рамкахстандарты контроля качества водонепроницаемой продукции.

9. Часто задаваемые вопросы

Вопрос: Сколько наименований спортивных товаров должно быть в специализированном магазине?
О: Меньше, чем ожидает большинство покупателей. Охватывайте отдельные типы клиентов, а не соседние размеры: 20л, 40л и 60л продаются лучше, чем 30л, 40л и 55л, потому что они отвечают трем разным причинам покупки. Почти идентичные размеры разделяют спрос и отходы облицовки.

Вопрос: Какую маржу мне следует планировать?
Ответ: Специализированные розничные торговцы наружной продукцией обычно работают по принципу «краеугольный камень», то есть оптовая продажа по цене не более 50 % от полочной цены. Определите стоимость доставки — FOB плюс фрахт, пошлина и очистка — до установления розничной цены, а не после.

Вопрос: Что лучше продается в магазине: складной верх или молния?
О: Они продают разным клиентам. Вещевые сумки на молнии подойдут любителям путешествий, занятий в тренажерном зале и транспортных средств, которые постоянно открывают сумку; роллтопы подходят для гребцов и морских клиентов, которые отдают предпочтение герметичности. Если носить с собой по одному, а не по два, вы покроете большую часть пола.

Вопрос: Как мне остановить возврат сообщения «Я думал, что оно водонепроницаемое»?
О: Напечатайте рейтинг и его значение на билете. IPX6 означает сильный дождь и брызги, а не погружение в воду; IPX7 обеспечивает временное погружение. Это отличие также дает сотрудникам естественную возможность перейти от полевой сумки к запечатанной.

Вопрос: Могу ли я запустить их как свой собственный магазин?
А: Да. Частная торговая марка с вашим логотипом, цвета, соответствующие Pantone, индивидуальные бирки, этикетки с указаниями по уходу, штрих-коды и розничная упаковка доступны для всего ассортимента, минимальный заказ составляет 300 штук на модель.

Вопрос: Где на полу должны располагаться спортивные сумки?
Ответ: Помимо каяков, досок для серфинга, кемпинга и охоты, а не в обычном багажном отделении — эти клиенты уже решают проблемы, которые решает этот продукт. Оставьте один блок открытым, чтобы показать внутреннюю структуру, а другой — для демонстрации воды.

Запросить предложение по розничной программе

Чтобы узнать оптовые цены, рекомендации по ассортименту, варианты розничной упаковки или условия использования собственной торговой марки,отправить запрос. Sealock отвечает на запросы о закупках в течение 24 часов.